广海集团联合广海工会委员会开展《大客户项目策划与顾问式销售技巧》培训课程
发布时间：21-12-10
| 为了提升广海集团团队的营销力和战斗力，2021年11月21日至22日，广海集团联合广海工会委员会特邀请来自北京的培训老师邓博博士进行为期2天的《大客户项目策划与顾问式销售技巧》培训课程。 邓博博士深刻诠释营销行为的核心本质，帮助团队提升大客户项目策划方法、关键技巧、工具运用，了解大客户需求，树立起顾问式销售理念，用专业获得客户信任和订单交付，真正为公司、为个人创造价值。 | |
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| 为了能快速了解并解决项目中所存在的问题，开展情景演练。学员共分5小组，统一进行情景演练，将抽象化、理论化的讲授学习转变为具体化、沉浸式的交互式操作，从而强化理论知识，提高综合实践能力。 | |
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| 为增加培训的互动感，调动学员的积极性，导师通过积分制的方式，对各个小组的表现进行综合评分。现场气氛活跃，各小组对项目的经过、存在问题、解决办法等方面进行分享与探讨。分享过程各小组充分贯穿着团队合作精神。 | |
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| 培训期间，寓教于乐。为了学员在轻松愉快的氛围下学习，缓解传统培训的枯燥感，导师带领大家开展一系例的趣味环节，如肢体运动拍拍操、歌唱及分组游戏， | |
| ▼拍拍操环节▼ | |
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| ▼歌唱环节▼ | |
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| ▼游戏环节▼ | |
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| 培训期间经过激烈的角逐，培训讲师通过启发式讲授、互动式教学、小组 讨论、案例分析、角色扮演、性格测验等多种生动的培训方式开展授课，并评选出优秀小组。第一小组经过多轮的积极分享及抢答，从5个小组之中脱颖而出，最终赢得团队的胜利，获得团队荣誉证书及奖品。 | |
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| 公司总经理王玉波进行了培训总结，他指出，此次培训课程体系严谨，紧密贴合行业特质，结构清晰，理论与实战相得益彰以大量的实战案例展开讨论。结合实际工作中销售等相关人员经常遇到的问题讲解破题的方法，实战技巧和策略十分具有可操作性；使我们的销售等相关人员能够系统化的掌握课程的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。 本次《大客户项目策划与顾问式销售技巧》课程完美落幕。希望各位营销人员能够在工作中不断提升自身的业务能力，不断实践，在实践中不断锻炼自己的综合能力，为广海集团的高质量发展注入一份力量。 | |
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